En forretningsmodell er en plan for hvordan bedriften din skal tjene penger og holde seg relevant over tid. Den beskriver hvordan du skaper, leverer og får verdi tilbake.
I praksis betyr det at forretningsmodellen forklarer hva slags produkter eller tjenester du tilbyr, hvem kundene dine er, hvordan du når dem, og hvor pengene kommer inn.
Med en tydelig forretningsmodell har du et godt grunnlag for å ta avgjørelser som støtter inntekten, fornøyde kunder og vekst – og som gjør det lettere å justere kursen hvis markedet eller teknologien endrer seg.
Vurderer du å starte eget AS? Tripletex hjelper deg i gang.
Hvorfor er en forretningsmodell viktig?
En god forretningsmodell viser hvordan bedriften din kan bli lønnsom og holde seg konkurransedyktig. Den gir et klart bilde av hvordan dere kan tjene penger og vokse i markedet. For investorer kan en sterk forretningsmodell være avgjørende – den gir dem trygghet i vurderingen av bedriftens potensial og langsiktige muligheter.
Hva er forskjellen på en forretningsmodell og en forretningsplan?
Forretningsmodellen viser det store bildet – hvordan bedriften din skaper verdi for kundene og tjener penger på det. Forretningsplanen derimot, går mer i dybden, og fungerer som en konkret guide for hvordan du skal realisere forretningsmodellen i praksis, skritt for skritt. Det er her markedsstrategier, finansiering, drift og mål for vekst blir konkretisert.
Hvordan lage en forretningsmodell?
Det finnes flere måter å gå frem på for å utvikle en god forretningsmodell. Mange synes det er nyttig å bruke et verktøy som hjelper deg å organisere de viktigste delene av forretningsidéen din.
Et populært verktøy er Business Model Canvas, laget av Alexander Osterwalder. Dette er en visuell mal som inneholder ni hovedområder som hjelper deg å bygge en bærekraftig forretningsmodell skreddersydd til bedriftens mål og marked, blant annet:
Kundeverdi
Kundeverdien handler om hva bedriften din leverer til kundene – hvilke problemer du løser eller behov du dekker. Det kan være produkter eller tjenester som gjør livet enklere, sparer tid, eller gir en annen type verdi.
Målgruppe
Her definerer du hvem bedriften din er til for. Hvem har nytte av produktene eller tjenestene dine? Er det små bedrifter, privatpersoner, eller kanskje store organisasjoner? Med en tydelig målgruppe kan du forme tilbudet ditt til å passe kundenes spesifikke behov, noe som øker sjansen for å lykkes i markedet.
Inntektsstrømmer
Inntektsstrømmene viser hvordan bedriften skal tjene penger. Dette kan være gjennom direkte salg, abonnementsmodeller, eller kanskje en “freemium”-løsning, der grunnleggende funksjoner er gratis, men kundene kan betale for premium-funksjoner.
Distribusjonskanaler
Distribusjonskanalene er de ulike måtene du når ut til kundene på. Det kan være nettbutikk, fysisk butikk, sosiale medier, eller via partnere. Gode distribusjonskanaler hjelper deg å få kontroll over hvordan kundene oppdager, kjøper og bruker produktet eller tjenesten din.
Ressurser og aktiviteter
Dette er de ressursene og aktivitetene bedriften trenger for å skape verdi. Har du for eksempel behov for spesialkompetanse, teknologi, produksjonsutstyr, eller kanskje en dyktig kundeserviceavdeling? For en SaaS-bedrift kan dette inkludere utviklere, supportmedarbeidere og rådgivere som alle bidrar til produktets verdi.
Samarbeidspartnere
Samarbeidspartnere kan være leverandører, distributører eller andre strategiske aktører som bidrar til verdiskapningen. Ved å samarbeide med andre kan bedriften redusere kostnader og øke effektiviteten i prosesser og tjenester.
Kostnadsstruktur
Til slutt ser kostnadsstrukturen på alle kostnadene knyttet til driften. Her inngår lønn, produksjon, markedsføring og administrasjon. For å få en bærekraftig modell må du sikre at inntektene dine kan dekke disse kostnadene på en god måte.
Innovasjon Norge tilbyr gratis kurs i forretningsmodellering som bygger på denne modellen.
Last ned mal
Klikk på bildet for å laste ned mal som er basert på Osterwalder sin Business Model Canvas:
